｜9/3粉彩日常練習
前一篇談到前世經驗跟祖先經歷會影響今生的創業格局，這一篇就要談到，創業成功人士的氣場氛圍。而氣場跟個性息息相關，個性又可以靠後天調整和學習。
大家應該有種植的經驗吧？或者至少有基本的概念：一枚種子通常會有硬硬的殼，種子種入濕潤的土壤，當種子破殼深根，便有嫩芽冒出，突破土壤，進入空氣行光合作用。從此，這株嫩芽可以持續的從根部吸收土壤的養分，也能從空氣中的陽光獲得茁壯的動力。
我們就這麼比喻，創業的人，像是一枚種子。
土壤的濕度輕易地可以喚醒種子（讓你覺得自己有能力可以創業），可是種子要如何破殼？這個破殼的關鍵，是第一個挑戰。
種子外層的硬殼叫做「習性」，那是過去你所習慣的生活方式，你對自己的認知，你認為別人是怎麼和你互動的？有很多個「我以為」形成厚厚的同溫層，當你覺得你準備好了，你認為自己可以破殼了——你真的可以完全破殼嗎？
其實我認為創業最大的挑戰，就是第一關卡的破殼。
過去的生活滋養了你，也可能是個框架限制了你。當你太過度相信過去的經驗時，你是無法真正的破殼，或者破不完全，直接被自己卡死了。
創業意味你在市場上與諸多消費者的連結，你的客群在哪裡？你有多少競爭對手？以及你的價格和品質願意讓人買單嗎？
畢竟對消費者而言，每天手機一滑，都是數百、數千個廣告與商品銷售圖文。而大眾每個月的收入是有限的，你的商品要足夠吸引人，誘惑人，讓人覺得不買不行，覺得你的產品非常獨特，甚至買了之後還願意繼續回購，或促使親朋好友一起加入⋯⋯產品或者是行銷能力，至少其中之一有這樣的誘惑力。
如果自己評估錯誤了，只活在個人的想像裡面，像是覺得，「我從小到大都是個優等生」、「我在上一個公司很受老闆欣賞」、「我的作品曾經比賽得獎」，所以我可以創業。
用這樣的想法創業，非常危險。
因為以上的過去經歷呈現了「上面階層（家長、老師、評審、老闆）的人覺得我很棒」，可是，市場是「我和所有的顧客都是平等的」，甚至「我得努力地討好顧客」。
因此我——這個創業者，我必須要把自己放在較低的位置，察言觀色，同時我又要大量的付出，燒錢燒時間燒腦力和體力，可能只有一點點回報，甚至連回報都沒有，得另外尋求新的方式。
種子外面的殼，關於「習性」的認知，往往是已經出社會，被社會鞭打過了，發現過去的求學經驗，過去的人際經驗，過去習以為常的認知——已經不是「我以為我很棒」，願意調整新的姿態為「我願意向其他人求教」。
還有我所見過創業一個很大的盲點是：「我看著股市金融專家，我讀了股市金融專家的書，所以我變成了股市金融專家了。」這種充滿投射想法的人真的好多。
以上說的更像自習，我講述的「我願意跟其他人求教」是「你可以和真的活的人，活生生的，站在你面前的，願意撥空和你來回討論的人。」而不是一本書，一部電影而已。
一名金融專家，威望全球的老闆，無論是他的自傳，是他的過去經歷，那些都是他的——來自他的個性，來自他的文化背景，來自他的價值觀，以及他突破了自己的習性，甚至不得不突破很多次，於是成為現在的這個身分。他以他的立場說覺得重要的事情，但不等於，你現在的身分背景，你的價值觀，你的習性，適用於他的經驗。
只有當人與人真切的互動時，你看著對方的眼睛，聽著對方的講述，你重新在腦中思考對方說出來的重點還有沒說出來的真心，這樣的經驗是一本書，一部電影，或者任何的媒材都無法取代的。
能夠虛心的與真實的人們平等互動，才是創業最重要的起點。你服務的是人，不是一本書，也不是一位超級大老闆，你要能夠真正的聽到大眾的聲音。
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再談到第一篇我說到的朋友B，為什麼我說他沒有辦法創業？因為我看到他的習性太厚了。他「想像」社會市場的需求如他所想像的。他以為自己讀了幾本書，看了多少電影，他就成為了很會賺錢的大老闆了。我看見他的氣場成長經歷，還沒有被社會鞭打過的痕跡——
被社會鞭打過的氣場，會有自身的價值觀被翻過來翻過去，彷彿被挖土機輾來輾去，經歷了好多人，不同階層的人帶來的價值觀衝擊（實際在生活上接觸，對話，甚至相處過一陣子），但是沒有被打碎，而是收集了這些經驗，懂得在待人處事上收斂，隱藏野心，具有穩定，沉穩的觀察，還有最重要的，看清現實的能力。
一個人，如果他足夠經歷社會的磨練之後，種子外殼的習性被磨薄了，會斟酌著觀察別人的話語，重新整理成自己的想法，沒有太多的投射，而是就事論事。那麼他突破自己的殼，相對的輕而易舉。
一旦有足夠經驗足以突破自己的習性，能夠真實的看到其他人的需求，也能夠承認自己的不足，具有風險評估能力，而且回到現實層面重新尋找解決的方式，這是創業的韌性，你的意志足夠強烈，目標清楚，且不會自欺欺人。
也因為能夠看清楚現況，知道什麼時候要踩剎車，什麼時候要飆車，也不會被無謂的面子和虛妄的想像牽著鼻子走。
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如果種子突破了自己的殼，恭喜，種子發芽，開始在土壤生根了，這片土壤，叫做顧客群。你要有足夠深厚的、穩定的土壤層，才能夠供給你養分，能夠持續地往上長。
首先，不要做親朋好友的生意。不要急著拉著你所認識的每一個人都要買你的商品。這是大忌。
不曉得各位有沒有被直銷推薦的經驗？我有幾次，有些還是朋友。如果是很熟的親友推薦直銷跟他的商品，我會看交情要不要買單，年輕時我還不太會拒絕別人，都是勉強買了最便宜的貨，但是我不一定會成為忠實客戶，如果我要成為忠實客戶，是要看這個商品是否真的好，而不是他這個人。
更多聽到的故事是，本來跟某個朋友感情不錯，被約出來吃飯，結果對方突然推薦商品。在這一瞬間，心底有一個感覺破滅了：「原來你想要賺我的錢，而不是因為你珍惜我這個人。」
別拿錢換感情，千萬不要。無論對方是否會買單，但是肯定會讓你在對方的心中，打上差勁的分數。
再回到現實層面，你不是為了親朋好友才做生意的，對吧？是你自己想要做生意，是你對這個生意很感興趣，這是你，你的想法和你的價值觀，不要拉著你的親朋好友拖下水。
因為你的親朋好友是愛著你這個人，喜歡你跟他過去產生的連結，信任你們之間曾經發生過的每一件事情，而不是現在你的事業。你跟你的親朋好友建立在信任與感情的基礎上。你們的感情是錢換不來的。甚至某些感情加上了金錢的互動，這些感情就不純粹了。
回到現實層面，當你想要創業，你要賺的是更多人的錢，而不是你親朋好友口袋裡的錢。做生意是要開發新的客群，創造肥沃的土壤，與更多的陌生人打交道，創業就是要有這樣的能力呀。
不如專心讓自己的事業坐穩坐好，你真的開發了穩定的顧客群，創造了穩定的金流，接著再跟親朋好友聊天時，淡淡的說：「我其實有創業，我的商品銷售量不錯，如果你們需要可以跟我說。甚至我可以寄樣品送你們，看在我們的交情上我想要多照顧你們。」
一句話就好，這樣的話，聽起來不是很動人嗎？你的親朋好友會覺得，你真厲害，你靠自己事業穩定了，接著看看你的商品，又收到你的試用品，感受到你的心意，或許會花錢購買，或許不會，但是無論如何，你的大方，以及對事業的輕描淡寫，都能夠收攏人心。
反而，花好長的時間都在介紹自己的創業，巨細靡遺的形容自己的產品，就像在暗示對方「你是我潛在的顧客，我要你口袋裡的錢，你要看在我的面子上支持我。」其實會讓人尷尬，因為親朋好友會跟你見面，是看在感情上，並不是自願要成為你的顧客，又聽了你花那麼多時間講，更感壓力，尤其以上對下的推銷態度，更像是在炫耀，產生某種的階級跟自滿。
其實販售商品，無論是創業者或者是直銷，你自己一定要過得好，大家看到你過得好，就會羨慕，想要知道你怎麼過得好。當別人主動請教你，別人真的有需求，別人才會聽進去。
個人的滔滔不絕，不會察言觀色，只會讓人厭煩，覺得這一次見面實在無趣，下次不想要再和你見面了。
買賣很重要的是，要給顧客空間，讓顧客感到舒服有選擇，還有公事公辦，私人的事情不要混合工作太多的內容。把事情分得越乾淨，也就避免走後門的事情發生。
畢竟，有些人可以靠親友關係拿好貨，於是更多的人都委托親友跟你拿貨，以致於你的商品正當銷售不出去，所有人都要藉由你的親友拿貨，最後吃虧的還是自己。以及，也會得罪過去支持你的客人，覺得曾經傻傻的花錢買你的東西，還不如走後門方便。
因此創業談的是永續，人際上，事業上，請分清楚你的客群還有你的遊戲規則。有人的地方就會有是非，倘若一開始就把事情分清楚，也會減少無謂的是非，帳目清楚對自己也有足夠的安全保障。
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當種子突破了自己的殼，根深入肥沃的土壤，得到源源不絕的養分，嫩芽冒出土壤行光合作用是第三關——那就是永續經營。
嫩芽冒出土壤接觸了空氣，有了更開闊的天空，小樹快速的成長，你接觸了更多的市場可能性，縱使艷陽高照，風吹雨大也是從市場來的。政府政策，國際局勢，合夥人跟你的關係是否融洽⋯⋯外在的衝擊非常的多，只是衝擊越多，你的顧客群，土壤以下的深根，人們對你的信任跟支持更顯得重要。這決定了嫩芽在吹倒了之後，是否有力氣重新站穩，站回來，繼續吸收養分成長。
祖先帶給你的影響，就是土壤的寬闊程度，你的根可以長到什麼程度？或者祖先過去就已經佈局留下更多的養分與益生菌，讓你可以長得比其他人更順利。
就算沒有太多祖先的庇護，你還是可以在小盆栽裡面扎的穩穩地，事業或許做不大，但是養自己養家還可以。
另外，種子還在突破硬殼，以及嫩芽還在深根的時候，先別急著強調己的品牌有多棒，你的工作先能活過三年，再講品牌跟風格。因為市場變化不斷，顧客可能流失，顧客可能對你不信任，你要有非常多的應變能力，而你的應變能力可能會導致品牌前後風格不同，這是很正常的事情。
先能夠在市場撐下去，認清自己現階段的市場地位，重新調整策略，並且確認有足夠穩定的貨源跟顧客的支持，已經能創造穩定的收入，再來談擴大格局。
說起來創業就這幾個階段，祝有創業夢的人順利囉。
我終於把這篇寫完了，噢耶！
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